Μερικά ενδιαφέροντα στοιχεία για την αντιμετώπιση παρανοήσεων

Σε μερικές γραμμές, ακολουθούν στοιχεία από επαγγελματικές αναφορές που βοηθούν στην καλύτερη κατανόηση της κατάστασης της τρέχουσας αγοράς παιχνιδιών στη Γαλλία, καθώς και του τόπου και της στρατηγικής του LEGO.

Κατά τους πρώτους 8 μήνες του 2012, η ​​αγορά παιχνιδιών στη Γαλλία ήταν αρνητικό στο -4% σε αξία και -8% κατ 'όγκο. Όπου το Φιγούρες δράσεων (ή αριθμοί δράσης) είναι σε απότομη πτώση με πτώση του κύκλου εργασιών κατά 27% σε σύγκριση με το 2011, η αγορά παιχνιδιών κατασκευών (που περιλαμβάνει LEGO) είναι έως 18% κατά την ίδια περίοδο.

Στην αγορά του Φιγούρες δράσης, μόνο οι άδειες Spider-Man (+ 380% με τη βοήθεια της ταινίας), Power Rangers (+ 696% χάρη στην επιστροφή της άδειας μέσω Power Rangers Samurai), Pokemon (stable), Avengers και Batman τα πάνε καλά.

Όσον αφορά τη σειρά φίλων, η LEGO επικοινωνεί μερικά στοιχεία: Η μάρκα LEGO θεωρείται μικτή έως την ηλικία των 5 μέσω του Duplo. Μετά από αυτό το ορόσημο, μόνο 14% των γυναικών πελατών αποκτήθηκε στην αιτία. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το LEGO πλημμύρισε τα μέσα ενημέρωσης με διαφημίσεις το 2012, προκειμένου να δημιουργήσει φήμη γύρω από αυτό το νέο εύρος το συντομότερο δυνατό. Η LEGO πιστεύει ότι το δυναμικό αυτού του εύρους είναι τουλάχιστον ισοδύναμο με αυτό της σειράς City στο εύρος των 5-8 ετών.

Κατά την περίοδο από τον Ιανουάριο έως τον Ιούνιο του 2012, το LEGO είναι μέρος του Οι 10 κορυφαίοι διαφημιστές στη Γαλλία με 4.856.000 ευρώ επενδυμένου προϋπολογισμού (έναρξη της σειράς Friends) και βρίσκεται στην τρίτη θέση πίσω από τους δύο γίγαντες Mattel (9.858.000 ευρώ) και Hasbro (7.179.000 ευρώ). Η MEGA Brands δεν είναι παρούσα σε αυτή την κατάταξη, αλλά ο διευθυντής σχέσεων Τύπου που συνάντησα στο NYCC 2012 μου επιβεβαίωσε ότι η ομάδα θα ήταν πιο παρούσα το 2013 για να επισημάνει τις άδειές της (WoW, Halo, Skylanders, Power Rangers Samurai).

Ο διαφημιστικός προϋπολογισμός που διατέθηκε από τη LEGO για την ίδια περίοδο το 2011 ήταν 3.162.000 €, δηλ. αύξηση 53.6% το 2012. Συγκριτικά, η Playmobil επένδυσε 1.194.000 € το 2012, μειώνοντας τον προϋπολογισμό της κατά 7.1% σε σύγκριση με το 2011.

Η τηλεοπτική διαφήμιση αντιπροσωπεύει το 82.8% των συνολικών διαφημιστικών επενδύσεων που πραγματοποιήθηκαν κατά τους πρώτους έξι μήνες του 2012, συνδυάζοντας όλες τις μάρκες. Το 11.1% των χρημάτων επενδύθηκαν στο Διαδίκτυο και ο κινηματογράφος, το ραδιόφωνο και τα έντυπα μέσα μοιράζονται τα υπόλοιπα.
Οι μεγαλύτεροι διαφημιστικοί επενδυτές το 2011 ήταν οι Hasbro, Mattel και Giochi Preziosi (Gormiti).

Δεν υπάρχουν αξιόπιστες πληροφορίες προς το παρόν σχετικά με τις άδειες για το 2012, αλλά για παράδειγμα, ξέρετε ότι το 2011 οι Top 3 αποτελούνταν από τους Beyblade, Cars και Hello Kitty.

Στο παιχνίδι κατάταξης των αδειών με τις περισσότερες πωλήσεις στην αγορά παιχνιδιών και μεταφέρθηκαν από μια ταινία βρίσκουμε τα Cars (2011), Spider-Man (2007), Star Wars (2011), Toy Story (2010) και Ratatouille (2008).

Όσον αφορά τα κανάλια διανομής, μερικά στοιχεία: Μεταξύ 2009 και 2011 το μερίδιο αγοράς των σούπερ μάρκετ / υπεραγορών αυξήθηκε μόνο κατά 1%, όπου το pdm εξειδικευμένων εμπορικών σημάτων αυξήθηκε κατά 7%. Η μεγαλύτερη αύξηση είναι η πίστωση των online εμπόρων με + 47% pdm σε 3 χρόνια.

Όσον αφορά την πώληση συλλεκτικών προϊόντων σε φακελάκια, είναι μια τεράστια αγορά: Τα προϊόντα κάτω των 5 € αντιπροσωπεύουν το 40% των όγκων που πωλούνται στη Γαλλία χάρη σε μια τιμή προσαρμοσμένη στον προϋπολογισμό των παιδιών και στις παρορμητικές αγορές. Ως αναφορά, η μάρκα PetShop που κυκλοφόρησε στη Γαλλία το 2005 έχει ήδη προσφέρει περισσότερες από 2000 διαφορετικές αναφορές με την επιτυχία που γνωρίζουμε. Αρκετά για να γεμίσει την όρεξη των LEGO, Playmobil ή MEGA Brands με τα ειδώλια τους σε φακελάκια σε αυτό το τμήμα.